Direção antes de execução
Mercado, ICP, concorrência, posicionamento, proposta de valor e oferta definidos com clareza, para que cada real investido em marketing e vendas siga uma direção decidida, não um palpite.
O que muda na prática
O que você recebe
Cada entregável tem nome, função e o efeito prático que produz na sua operação.
Tamanho de mercado em TAM, SAM e SOM, tendências do setor, oportunidades e ameaças mapeadas e segmentação com os recortes de maior retorno.
O que muda na empresa
A empresa passa a saber onde existe dinheiro disponível e onde não vale investir esforço.
Perfil da empresa e do decisor, dores reais, momento de compra e critérios objetivos de qualificação para separar oportunidade boa de ruído.
O que muda na empresa
O time para de gastar tempo com quem nunca ia comprar.
Quando faz sentido, mapeamento de motivadores, objeções recorrentes, linguagem usada pelo cliente e jornada de compra do primeiro contato à decisão.
O que muda na empresa
A abordagem passa a falar a língua de quem decide, em cada etapa.
Concorrentes diretos e indiretos levantados, benchmark comparativo, diferenciais reais e o posicionamento que cada um ocupa hoje.
O que muda na empresa
A empresa deixa de competir por preço em um espaço já lotado.
Categoria em que a empresa quer ser percebida, eixo de diferenciação, brand positioning e mensagem central que sustenta toda a comunicação.
O que muda na empresa
Marketing e vendas passam a repetir a mesma história, sem improviso.
Benefícios claros, resultados prometidos, provas disponíveis e razões para acreditar organizadas em um argumento único.
O que muda na empresa
O discurso comercial ganha sustentação e para de depender do talento individual do vendedor.
Estrutura dos produtos, escada de valor, lógica de precificação, garantias e mecanismos únicos que tornam a oferta difícil de comparar.
O que muda na empresa
A empresa passa a vender uma oferta estruturada, não uma lista de serviços.
Todo o material entregue em PDF de referência e planilhas operacionais, com call de apresentação e alinhamento com o time.
O que muda na empresa
A direção estratégica fica documentada e utilizável, não presa na cabeça de uma pessoa.
Cronograma
Da imersão à oferta estruturada, com marco e responsabilidade claros em cada etapa.
Call de imersão, levantamento de dados internos e estudo de mercado com TAM, SAM, SOM, tendências, oportunidades, ameaças e segmentação.
Definição do perfil de empresa e de decisor, dores, momento de compra e critérios de qualificação, personas quando aplicável e benchmark completo de concorrentes diretos e indiretos.
Categoria de percepção, diferenciação, brand positioning, mensagem central, benefícios, resultados prometidos, provas e razões para acreditar.
Estrutura de produtos, escada de valor, precificação, garantias e mecanismos únicos. Consolidação em PDF e planilhas, com call de apresentação e alinhamento do time.
1 call a cada 15 dias e suporte assíncrono para garantir que a direção definida seja usada nas decisões do dia a dia.
Antes e depois
Antes
Vende para qualquer um que aparece, sem critério de qualificação.
Depois
ICP definido, com critérios objetivos para aceitar ou descartar oportunidade.
Antes
Discurso muda conforme o vendedor e o dia.
Depois
Mensagem central e proposta de valor únicas, repetidas por todo o time.
Antes
Comparada com concorrente por preço, porque parece igual.
Depois
Posicionamento e mecanismos únicos que tiram a empresa da comparação direta.
Antes
Oferta é uma lista de serviços sem lógica de valor.
Depois
Escada de valor, precificação e garantias estruturadas em uma oferta clara.
Antes
Decisão de marketing e vendas por opinião e achismo.
Depois
Decisão a partir de mercado, ICP e posicionamento documentados.
Encaixe
Este produto não inclui geração de demanda, que é papel da Máquina de Demanda, nem a estruturação do processo de vendas, que é papel da Máquina de Conversão, nem a gestão contínua da operação, que é papel do Copiloto Comercial.
Se ao final dos 30 dias mercado, ICP, posicionamento, proposta de valor e oferta não estiverem definidos e utilizáveis pelo seu time, seguimos ativos com você por mais 30 dias sem custo adicional até que estejam. Se mesmo assim a entrega não se sustentar, devolução integral do investimento. Sem letra pequena.
A experiência por trás da Xavigrow
A Xavigrow é liderada por Jonas Xavier, empreendedor com 14 anos de experiência prática em negócios. Passagem por imóveis, hotelaria, varejo, serviços, marketing e tecnologia. Duas captações de investimento externo. Duas saídas societárias realizadas. Atuou como consultor de receita em uma referência nacional em Revenue Architect, ajudando a construir a área comercial que levou a empresa de zero a mais de R$ 10 milhões de faturamento anual.
Perguntas frequentes
Próximo passo
Diagnóstico antes de qualquer proposta
