Calculadora de Contratação Comercial
Já está na hora de contratar outro vendedor? Informe os números do time e veja um diagnóstico claro com a recomendação.
Taxa de atendimento de leads
0%
reuniões sobre leads recebidos
Horas por reunião
0,0
carga de trabalho por reunião
Leads não atendidos
0
por mês
Veredito
Time ocioso
O time atende uma parte pequena dos leads recebidos mesmo tendo horas disponíveis de sobra por reunião realizada. Isso indica capacidade ociosa.
Ação recomendada
Antes de contratar, foque em gerar mais reuniões, revisar distribuição de leads e cobrar produtividade da equipe atual.
Como o diagnóstico é feito
Cruzamos a taxa de atendimento de leads, ou seja, quantas reuniões o time consegue realizar em relação aos leads recebidos, com a carga de horas trabalhadas por reunião. Essa combinação mostra se sobra capacidade, se está equilibrado ou se o time está sobrecarregado.
O que significa cada veredito
Time ocioso indica baixa taxa de atendimento com horas sobrando, geralmente um problema de geração de demanda ou produtividade, não de tamanho de time. Time no limite indica boa utilização da capacidade, sem folga relevante. Time perdendo venda por falta de capacidade indica leads não atendidos e sobrecarga real, sinal claro de contratação.
Por que não basta olhar só o volume de leads
Muitas empresas decidem contratar olhando apenas para o crescimento de leads, mas se o time já está ocioso, o problema está em outro lugar do funil. Este diagnóstico cruza atendimento e carga de trabalho para evitar contratações precipitadas.
Perguntas frequentes
O que fazer se o resultado for time ocioso?
Revise a distribuição de leads, a produtividade da equipe e a geração de reuniões antes de considerar uma nova contratação.
O que fazer se o resultado for time perdendo venda?
Priorize a contratação de um novo vendedor ou SDR, já que leads estão sendo desperdiçados por falta de capacidade de atendimento.
O resultado time no limite significa que está tudo certo?
Significa que o time está bem utilizado hoje, mas vale monitorar de perto para não deixar a sobrecarga aparecer conforme o volume de leads cresce.
Esse diagnóstico substitui uma análise de RH ou financeira?
Não. É um indicador operacional rápido, decisões de contratação devem considerar também orçamento, cultura e estrutura de comissionamento.