Calculadora de Meta Comercial
Transforme uma meta de faturamento em números concretos de funil, vendas, reuniões, SQLs, MQLs, visitantes e time necessário.
Vendas necessárias
0,0
por mês
Reuniões necessárias
0
por mês
SQLs necessários
0
por mês
MQLs necessários
0
por mês, considerando 50% MQL para SQL
Visitantes necessários
0
por mês, considerando 2% visitante para MQL
SDRs necessários
0,0
para gerar as reuniões
Closers necessários
0,0
considerando 15 vendas por closer por mês
Como o funil é calculado
Partimos da meta de faturamento e dividimos pelo ticket médio para achar o número de vendas necessárias. A partir daí, aplicamos as taxas de conversão de cada etapa do funil, de trás para frente, até chegar em visitantes.
- Vendas necessárias, meta de faturamento dividida pelo ticket médio.
- Reuniões necessárias, vendas necessárias dividida pela taxa de reunião para venda.
- SQLs necessários, equivalem às reuniões necessárias, já que todo SQL vira uma reunião qualificada.
- MQLs necessários, SQLs divididos por uma taxa padrão de 50% de MQL para SQL.
- Visitantes necessários, MQLs divididos por uma taxa padrão de 2% de visitante para MQL.
- SDRs necessários, reuniões necessárias divididas pela capacidade de reuniões por SDR.
Por que usar taxas médias de mercado para MQL e visitante
As taxas de MQL para SQL de 50% e de visitante para MQL de 2% são referências comuns em operações B2B com marketing e vendas integrados. Se você já conhece suas taxas reais, use este cálculo apenas como comparação.
Como usar o resultado para dimensionar o time
O número de SDRs necessários mostra quantas pessoas de prospecção são precisas para sustentar o volume de reuniões da meta. O número de closers segue uma referência de capacidade de fechamento mensal por vendedor, ajude-se dela para planejar contratações.
Perguntas frequentes
Por que os SQLs e as reuniões necessárias são iguais?
Consideramos que todo lead qualificado como SQL gera uma reunião agendada, é a definição padrão usada aqui para simplificar o funil.
Posso ajustar as taxas de MQL e visitante?
Sim, o cálculo usa referências de mercado, mas se você já tiver dados históricos reais, priorize sempre os seus próprios números.
O que fazer se o número de SDRs parecer alto demais?
Revise a taxa de reunião para venda e o ticket médio, aumentos pequenos nessas taxas reduzem bastante a necessidade de time.
O ciclo de vendas influencia o cálculo?
Ele não entra diretamente na fórmula, mas ajuda a planejar quando as vendas fechadas hoje vão de fato virar receita.